MF2324 - RESPONSABILE VENDITE

MF2324 - RESPONSABILE VENDITE
Coordinamento Rete Commerciale | Provincia di Piacenza

Per realtà strutturata e in crescita nel settore retail.

Cosa farai
Entrerai con un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo della rete commerciale, coordinando un team di circa 20 risorse tra venditori e front office.
Sarai responsabile delle performance dell’area e della strutturazione dei processi commerciali.

Nel dettaglio:
– Monitorerai e guiderai i principali KPI commerciali (fatturato, appuntamenti, contratti chiusi, penetrazione finanziamenti);
– Gestirai e svilupperai il team attraverso colloqui periodici, affiancamenti e formazione continua;
– Definirai budget e obiettivi individuali per la forza vendita;
– Strutturerai e implementerai processi, procedure e metodologie di vendita;
– Garantirai il corretto utilizzo di CRM, politiche commerciali e scontistiche;
– Supporterai il team nelle trattative più complesse e nelle situazioni critiche;
– Gestirai eventuali dispute commerciali, tutelando il cliente e l’azienda;
– Collaborerai con la direzione commerciale e gli altri reparti per il raggiungimento degli obiettivi;
– Contribuirai allo sviluppo del business attraverso nuove collaborazioni con professionisti e partner;
– Parteciperai alla selezione e all’inserimento di nuove risorse.

Il ruolo prevede una forte presenza sul campo e un coinvolgimento diretto nelle dinamiche operative della rete.

Cosa ti chiediamo
– Esperienza nella gestione di reti vendita strutturate;
– Abitudine a lavorare per KPI, obiettivi e processi;
– Capacità di coordinare team eterogenei (anche per età e seniority);
– Esperienza nella gestione di trattative e situazioni complesse;
– Leadership, capacità organizzative e orientamento al risultato;
– Buona dimestichezza con CRM e strumenti di analisi dati;
– Disponibilità a lavorare anche nel weekend (con riposo settimanale);
– Presenza settimanale o bisettimanale sulla sede in provincia di Parma. 

Cosa valorizzerebbe ulteriormente la tua candidatura
– Conoscenza di Power BI;
– Esperienza in contesti retail o affini;
– Esperienza nella strutturazione di processi commerciali e formativi.

Cosa ti offriamo
– Ruolo centrale nello sviluppo commerciale dell’azienda;
– Possibilità concreta di crescita nel ruolo di Direttore Commerciale, con coinvolgimento diretto su strategie, marginalità e sviluppo business;
– CCNL Commercio – livello 1, con prospettiva di passaggio a Quadro;
– Sistema di premialità legato ai risultati;
– Contesto dinamico e orientato alla performance.

La presente selezione è condotta nel rispetto dei principi di trasparenza retributiva, pari opportunità e non discriminazione, ai sensi della Direttiva (UE) 2023/970, del D.Lgs. 96/2026 e della normativa vigente in materia di lavoro e pari opportunità.